想开奶茶店?先做好这5个市场定位

奶茶产业的蓬勃发展使许多人想挤进这个行业。毕竟,他们的投资少,回报高,空闲时间多。但是想想有多少同龄人开了自己的店,加入了商店,可以真正顺利地赚钱,他们中更多的人是关闭商店的糟糕的经理。要杀死成千上万军队中的一条血脉是很困难的。
如果一家奶茶店要想顺利发展,就必须在开店前花大量的精力,做好奶茶店的市场定位,那么如何做好奶茶店的定位呢?
奶茶开店5个定位

1、目标人群
为什么我们说消费者可以成为我们商店定位的一个因素?毕竟,顾客是上帝。我们的服务对象是消费者。什么样的消费取决于什么样的消费者和什么样的消费决定了你的商店产品的定位。这是社会法。有些人可能会说我们应该引导消费,但你不能总是改变顾客。消费能力。
因此,当我们检查商店的位置,他们周围有什么样的消费者群体,他们有什么样的消费能力,这是你必须做的工作。

2、商圈
市中心、商业步行街、大型商场等繁华地区,可开设高档奶茶饮料店。
学校、商业区和休闲中心更适合中端奶茶店。
市场、工业区、城镇等消费水平较低的地方,适宜开设低端奶茶店。
商业圈是一个大环境,如果你想融入这个环境,你必须和它在同一个页面上。如果你在一个城市的CBD商务中心,而附近的消费者是公司和企业的高层次白领,那么这三五个定位应该被轻视。如果你在一个城镇的蔬菜市场旁开一家高档饮料店,那将是令人望而生畏的。
什么样的位置适合开什么样的商店,这也是商店定位时考虑的因素之一。

3、装修
奶茶饮料的主要消费者是年轻人。它们大多数属于视觉动物。一个合格的商店可以增加很多分数。奶茶店的装修大致可分为低端、中端和高端。奶茶饮料的装饰风格不仅简单、现代,而且时尚、清凉。这应该根据地点和预算来决定。

4、产品
奶茶产品质量
(1)主要产品:这是奶茶店最重要的产品,数量不必太多,3-5项就足够了,只需满足大部分目标客户的口味,定货率高,利润相对可观等(一般推荐奶茶、果汁),至少可以占到AV的65%以上。商店的营业额;

(2)培育产品:门店次主产品数量一般为主产品数量的1.5-2倍。它们属于相对较小但在当前市场上正在增长的产品。这些产品的声誉一定不差(推荐健康的茶饮料,抹布茶,牛奶盖)。他们的作用是一旦一个主要产品不受欢迎,就可以立即添加,培育期的业务就可以完成。比例不得低于20%。

(3)补充产品:非主要产品,主要用于补充产品线,不能做得太差,也不必太追求,其定位是机会主义销售,即卖一杯就赚一杯而不卖那种淡薄(如各种牛奶、粗粮、可可等);

(4)季节性产品:在夏季或冬季销售,这些都不是商店的主流,在一定程度上,要追求特色,作为一种新的季节性产品定位,每年都会有所不同,但必须开始,在相应的季节销售至少占35%。

在决定推出新产品时,首先要考虑的是产品的定位,然后是产品的成本和原材料,然后是更新和推广的方式,这应该与产品的定位相结合。最后,产品更新后应及时跟进,收集市场反馈信息,根据市场反应调整产品线。

5、价格与营销策略
奶茶定价策略
价格定位是指根据产品的特点,在一定的区域内设定产品的价格,使顾客对产品留下深刻的印象。价格通常会反映很多信息,包括商店的力量、消费者群体、产品质量、店主对产品的信心等等。

价格定位分为低价、市场平均价和高价。商家需要根据自己的业务需求和顾客的接受能力来考虑定价。例如珍珠奶茶,市场价格分类约为5-15元;15-30元;25-40元等,如果您的店在学校门口,那么选择5-15元的低价更为可取;如果店在更高的办公楼或VIP商务场所开业,25-40元的位置更为理想。

营销策略是指在营销过程中采用不同的方式和方法。营销策略定位是营销过程的核心,尤其重要。

市场上奶茶店一般选择品牌营销的方式。品牌信息复杂丰富,包括品牌名称、产品属性、价格、包装、方正理念、标志等,使客户对自己的品牌印象深刻,从而成为品牌追求者。